Bagi pebisnis online khususnya
toko online, closing merupakan hal yang sangat fundamental. Banyak dari pemula yang mengeluhkan susahnya menerapkan teknik yang tepat agar produk-produk yang mereka tawarkan bisa laku keras. Jika anda menemukan banyak barang yang kurang laku di
toko online anda apalagi sampai menumpuk di store room, maka sudah saatnya anda mencari teknik paling jitu menjual barang yang kurang laku, berikut rahasia menjual produk yang kurang laku:
Tempatkan Produk yang Kurang Laku di Area Utama Toko OnlineIni adalah trik rahasia yang telah dilakukan oleh marketer-marketer kelas atas dunia, trik ini disebut primacy effect yaitu orang akan cenderung memilih pada apa yang dilihat waktu pertama kali. Ilustrasinya adalah ketika anda pergi ke sebuah toko baju dan anda melihat baju yang cocok, namun anda kemudian berpikir untuk berjalan-jalan terlebih dahulu untuk melihat-lihat baju lain, namun baju yang anda pilih tetap baju yang pertama kali dilihat.
Untuk
toko online, primacy effect ini bisa dimanifestasikan dengan menempatkan produk-produk kurang laku di area-area utama
toko online anda. Anda bisa menempatkan produk-produk kurang laku di bagian homepage dan berikan tagline yang menohok, anda juga bisa menempatkan produk-produk kurang laku di deretan produk terbaru. Setelah anda menerapkan trik tersebut, anda bisa melihat progresnya yaitu produk-produk kurang laku akhirnya laku keras.
